多くの営業マンを見てきた中で、やんちゃな営業マンに出くわすことがあります。
このやんちゃな営業マンは、確かにあきらめが早いですが、本人が納得して動けばかなりの力を発揮するものです。
それに引き換え、素直で真面目な営業マンは、上司としては非常にありがたい存在ですが、ここ一番の厳しい時には、今ひとつ戦力にならない現状を数多くみてきました。
営業力アップには「やんちゃパワー」も必要だと感じてしまいます。
やんちゃな営業マンとは、どんな人なのか解剖していきたいと思います。
やんちゃな営業マンとは
やんちゃな営業マンとは、先輩や上司に反抗的な態度をとる営業マンのことを言います。
やんちゃな営業マンでも、正義感が強くて反抗的な態度をとるのはまだ許せますが、単純に気に入らないというだけで反抗的な態度をとるのは考えものです。
教育していくのにも非常に時間がかかってしまいます。
なぜ反抗的な態度をとるのかは、簡単に言えば相手と意見が違う、または気が合わないからです。
やんちゃな営業マンの良さとは
やんちゃな営業マンは、自分の気持ちを伝える強さを持っています。
反抗的な態度をとれば、自分のことを分かってもらえると、逆に甘い考えを持っているのかも知れません。
いつも思うことは、やんちゃな営業マンは人一倍の負けず嫌いの気質をもっていることです。
身の程知らずでも、上司には負けない意識を持っています。
この精神が営業数字を上げるために必要になってきます。営業力アップには「やんちゃパワー」がどうしても必要です。
やんちゃパワーはみんなが持っている
気が強いか気が弱いかは別にして、やんちゃパワーはもともと誰もがもっている気質です。
幼い頃にはやんちゃしてきたものが、社会人になるまでに色々と学習を重ね、次第におとなしくなっていきます。
人生の処世術を学んでいくわけです。ひとたび処世術を学べば、目上の人に対しては反抗的な態度はとりません。
このことを考えると、やんちゃな営業マンはまだまだ幼いのかもしれません。
ただ、へたに処世術を学んで、反抗的な態度をとらなくなった営業マンは、上司の指示を素直に受けすぎてしまう傾向になります。
知らず知らずの内に負けず嫌いの精神やエネルギーまでもなくなってしまいます。
ここがポイントです。反抗的な態度をとることを推奨するわけではありません。
負けず嫌いや人一倍のエネルギーである、やんちゃパワーはいつまでも持ち続けてほしいのです。
エネルギーがなければ営業力アップは望めない
自社商品が順調に売れている時は何の問題もありません。ところが、売上が厳しくなってくると色々と問題が発生してきます。
本来であれば、厳しい時こそ、営業マンの見せ所になってくるはずなのですが、なかなか思い描いたようにはいきません。
上司に対して素直な営業マンの多くは、数字ができない時の言い訳は上手です。
上司に言われた通りに営業活動して売上が出来ないのなら仕方がないと説明したり、自社商品が他社より劣っているので、先方が買ってくれないなど、言い訳は様々です。
厳しい状況はすでに上司でも把握していますから、営業マンに何とか数字を上げてほしいと思うのは当然のことです。
このように厳しい時はどうしてもあきらめムードが漂ってしまうものです。
あきらめムードを打破するには、負けず嫌いの精神やエネルギーが必要になります。自分が何とかしようくらいの「やんちゃパワー」が力を発揮してくれます。
営業力アップのため ポテンシャルの大切さ
やんちゃな営業マンは人一倍の負けず嫌いの気質を持っていますから、当然のように上司には負けませんという態度で臨んできます。
中には非常に勉強もするし、思いもよらない工夫をしてくることさえあります。
色々なところから情報を集めていたり、アイデアや発想もおもしろいものがあったりします。
こんな営業マンは、優秀な営業マンになっていくと感じるものです。数字を作ってきた経験のあるものが見ればすぐに分かります。
これがポテンシャルを感じる営業マンです。
ポテンシャルを感じる営業マンには、大きな商談があれば同行してもらったり、会食を頻繁にしたりしてコミュニケーションを高めます。
このようにして違うステージへ引き上げる努力をし、人材として育てていくようになります。
やんちゃな営業マンの気持ちが分からなければ部下を育てられない
営業力をアップするには、上司さえも追い抜くくらいの、負けず嫌いやエネルギーが必要です。
つまり、やんちゃパワーがないと簡単には売上達成や営業力アップができないものです。
また、やがて後輩にやんちゃな営業マンが来た時にも、やんちゃパワーを持っていれば、部下の気持ちを考えて充分に対応することができます。
営業力を高める「やんちゃパワー」 まとめ
困った時に手助けをし、部下を守り、育ててくれる。こんな上司がいれば、この人にさえついていけば人生安泰です。
ところが現実には理想の上司にめぐりあることはめったにありません。自分自身で最善の道を選ぶ力をつけていくしか方法はありません。
営業力をアップするには、負けず嫌いの精神やエネルギーが必要です。
上司を追い抜くくらいのやんちゃパワーを持ちながら優秀な営業マンを目指していきましょう。
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